再次发一下，同行，请勿喷

lijiangdiannao

本人从93年开始接触电脑，从最先的黑白屏幕DOS系统到现在的所谓神机，都有接触过。
97年以前，只是用电脑娱乐，从97年以后，有一点资金了，开始摆弄硬件，自学。
99年正式加入所谓的IT行业，一直兢兢业业的做到2003年，期间遇到小白用户无数，
2003年，终于满22岁了，去弄了个B2的驾照，买了个车，开始从事长途货运业务，虽是B2驾照，但我胆子还是比较大的，春运期间会客串长途大客车驾驶员，甚至经常客串旅游车驾驶员。因为我这个人比较不合群，大部分的长途货车驾驶员一般都会嫖，会赌，咱作为一个从事了‘IT’行业的高科技人才，自然不能加入他们，所以我货车生意一向不好。。。
2006年的样子，在无锡遭遇酒驾的摩托车，当场两死一重伤，看起来责任不在我，但是也赔了很多钱，以至于把车、房都卖了。
车卖了之后，开始给中国移动做维护，从最先的外围(基站检查，加柴油之类的）做到后来的所谓万金油一类的人士。
2008年，512地震，我作为第一批到达灾区的通信救援人员，坚守灾区37天，可谓是作出了艰苦卓绝的贡献，同时，也获得了相对较大的收益。
后来，因为种种原因，离开了中国移动。
2011年，自家办了农家乐，顺带搞赌场，家里坚持要搞，我拗不过，等家里场面打开了我就重新投入电脑技术员这个行业了。
讲一下我的经验与教训。
一、装机，点不亮的机器，最好是裸板测试（不插开机线，USB线，音频线之类的）现在很多机箱质量不过关，咱也不怪厂家，只怪人家不肯花钱。
二、主机出故障比较多的比如内存条兼容不好，很常见，有的时候擦一下会好，还有就是电源故障，I家的U相对来说不容易坏，A家的就不好说了，硬盘坏道最好是屏蔽掉，即使能修复。
三、进PE的速度很大程度上反映了整机兼容性，载入速度显示了内存的兼容性，进桌面的速度反映了硬盘的健康状况。启动或运行过程中，花屏一般是内存问题，不要去怀疑显卡，卡死机一般是硬盘问题（包括数据线）。
四、经验很重要，但是也会害死人。不要太过迷信经验，一个技术过硬的技术员应该以一个学徒的思路，师傅的技术来检修机器，这个很重要，往往不容易出问题的地方出了问题会让你往复检查其他地方N遍，浪费更多时间。
五、不管是学徒还是师傅你都要明白，这些技术强行灌输是没有一点好处的，学徒要多动脑多动手多提问，师傅只要回答学徒不懂的问题就行了。看见学徒走弯路了不需要提醒他，很多弯路，都要走一走才知道行不通，你不可能看他一辈子。有的当，必须要上一下，否则他不会重视这门技术，学不会谨慎做事。

对于老板，我希望你的店，老板跟技术员销售员能打成一片，不要高高在上，除非你是拥有上千万资产，数十家连锁店，数百员工，那么，你可以高高在上。其他的，我不建议这样，这样不好。

对于老板，我希望你能做到与员工荣辱与共，不然员工会认为你赚钱很容易，亏点没什么，同时也不要让员工觉得拿高工资很难。我一个徒弟现在在广州一家公司做事，那个老板一直以来如是说，我希望你们每人月薪都能上万。事实上，他们公司每个员工，月薪都能上万，看起来老板工资给高了，自己赚的少了，事实上，他赚的比谁都多。

对于老板，财务管理是你的根本，必须要做好，相信很多老板，你问他，这个月你赚了多少？你现在资产多少？有相当大一部分老板都答不出来。当你自己弄不清楚你口袋里面有多少钱的时候，会有很多浑水摸鱼的事情，本来你这个月能赚10万，说不定稀里糊涂的只有5万。

对于员工，不要去干偷鸡摸狗的事情，如果你收人确实低，私活，不是不可以做，别太过火。成天弄得提心吊胆的，多累啊？

你们都知道么？现在装系统收不起来价钱，就是因为技术员做私活!!!!!!!

员工你要记得，世上没有不透风的墙。

老板你要记得，钱，你赚不完，现在是社会主义社会，你想享受的，人家也想，技术员不是天生的贱民，你也不是天生的贵族。

我的经营理念：

一、从不玩价格战，东西都是厂家出的，人家客户拿到的也会是一样的东西，有什么好拼的，我无所谓，从不参与。等那些低价取胜的同行被售后拖垮了，名声搞臭了，这样，我的市场也有了。

二、想人家想不到的，做人家做不到的，干嘛去搞同质化？一样的效果，一样的服务，你拿什么去跟人家拼？本地做系统一直收20，我要么不收，要么就是50。

小吃店7块一盘的蔬菜，有人吃，大饭店70块的蔬菜，还是有人吃。不知道你们算过这个公式没有，我学经济学的，当时我们学校有一道题：小吃店一天卖1000盘蔬菜，每盘7块，收入7000块，请10个厨师，10个服务员，用1000斤蔬菜，除掉伙计工资每天1000块和蔬菜成本1500块，自己只赚4500块。
大饭店每天卖50盘蔬菜，1个厨师，一个服务员，都是非常轻松的，每盘70块，我收入3500块，除掉成本，看起来我是只赚了不到3000块的样子，你们以为我发贱，价钱定那么高，还赚那么少？
但是，你们有没有想过，去小饭店吃饭的，除了蔬菜，他最多吃个回锅肉，每天顶天了也就赚个万把块。来大饭店的呢？不是吃吃蔬菜那么简单了吧？蔬菜也许你就只赚不到3000块，其他的，轻松赚3万块，不像小吃店那么累。服务可以做的比人家好，味道卫生啥的都可以做的比人家好，最多，人家评价你的店，会说，好贵。贵有错么？我没强制你消费吧？而且人家会把到你这来吃饭当成一种荣耀。
小吃店呢？哪天你的服务员本来一天就累，万一刚刚遇上DYM来了，跟客户起了冲突，或者厨师累了，菜没做好，顾客会怎么想？

在小吃店吃饭的，从来都梦想能去大饭店吃饭，也许有一天，他去大饭店吃饭了，把好赚的钱，都给人家赚了，你辛苦这么久，解决人家的温饱问题，他有钱了，就不在你这消费了。

在大饭店吃饭的，有时也会来小吃店吃饭，好赚的钱还是人家赚了，你小吃店成了人家消遣你的对象，人家之所以来，不是为了解决温饱问题，只是来尝鲜而已。

大饭店之所以存在，是因为小吃店的档次，满足不了某些人的需求。所以小吃店，只是垫脚石。

然而，就算你小吃店一夜之间消失了，大饭店仍然不会被影响，因为平时去那吃饭的，不会因为小吃店消失了而不去。

所以在经济学里面，小吃店，事实上，连垫脚石都算不上，因为你可有可无，没有了你，大饭店生意也许还会更好。

然而，没有了大饭店，你也没有什么值得庆幸的，因为大饭店的消费群体小，你不会多赚多少。

从这里就可以看出来，打价格战的同行们，你们就是小饭店，没有你们的垃圾服务，没有你们的劣质产品，我们的高标准服务，谁会需要？我们的高质量产品，谁会购买？

我现在主要做监控，你们一个头子多少钱？施工下来能有1000不？我昨天才做的一个，4路采集卡，两个头子，3760元，我一个微型工程，你们得做一个中型工程才能赚到这门多。我做事比你们轻松，赚钱比你们多，只是因为我的服务，我的施工质量比你们高。

同行们，别打价格战，别走同质化道路，你们看看，主板行业，打价格战的，做通路货的，有没有做大的企业？利润高不高，赚钱多不多？企业如此，我不信你们个体工商户，个人独资企业，能逃过这个规律？

coffeebean

思路我个人赞成，但现实问题不容我们这样全心做，我们必须先可以生存下来，然后在一步一步的在服务上压倒别人，提升自己的品质。

lijiangdiannao

coffeebean 发表于 2015-1-28 12:04 static/image/common/back.gif
思路我个人赞成，但现实问题不容我们这样全心做，我们必须先可以生存下来，然后在一步一步的在服务上压倒别 ...

对哦，就是这样啊                     

一切请珍惜

楼主的人生阅历很丰富哇~！

lijiangdiannao

一切请珍惜 发表于 2015-1-31 16:20 static/image/common/back.gif
楼主的人生阅历很丰富哇~！

那是